De: HAYA Antonio [antonio.haya@wanadoo.fr]

Enviado el: vendredi 4 juin 2010 14:09

Para: juan.carrasco@greenpower.es

Asunto: propuesta de colaboracion

Querido Juanma, a continuación te detallo mi propuesta de colaboración (discutida someramente por teléfono), para que la podamos discutir en el Salón, o cuando quieras

Antes de nada creo que hay que establecer ciertas premisas y conclusiones para explicar mi propuesta:

· GPT tiene una buena oportunidad para adquirir una cuota de mercado en Francia en inversores FV (mercado que debe mantenerse en constante desarrollo al menos hasta 2020). En el futuro, aparecerán nuevas oportunidades para otros productos (i.e. las eólicas antes o después se  desarrollaran en Francia, y la normativa de conexión incluirá huecos tensión o control de reactiva)

· GPT France será un vehículo comercial, que se limitará a comercializar productos/servicios GPT. En consecuencia, debe retribuir su actividad a partir de una comisión sobre las ventas realizadas (que en el Business Plan hemos evaluado en un 10% sobre ventas). En el BP no se ha pensado en que GPT France pudiera realizar otras actividades. El valor añadido de la actividad queda en GPT (matriz), que es la que aporta el producto/conocimiento.

· Con estas dos premisas, la primera conclusión es clara: si las cosas se desarrollan de forma satisfactoria, GPT France será una filial que se gane su vida correctamente, pero en ningún caso va a tener un desarrollo explosivo.

· Una segunda conclusión implícita  es que no tiene mucho sentido que me ocupe 100% de vuestra filial francesa.

· Por último, vuestra actividad me gusta, vuestra empresa me gusta y para una vez que tenemos una empresa tecnológica en Andalucía, hay que cuidarla (esta última parte supongo que es la morriña que nos entra a los emigrantes). En conclusión, me sentiría orgulloso de poder ayudaros de alguna forma a desarrollar/expandir el negocio. 

Como ya te he comentado, mi propuesta pasaría por centrarme en actividades representación/ lobbying/ alianzas/ estrategia/ consejo, en definitiva lejos de la operativa. Lo que me permitía acompañaros en esta aventura limitando mi dedicación (que no la implicación, que en cualquier caso es mucha). Con la ventaja añadida de evitar interferir en el negocio, que entiendo debería ser gestionado directamente desde GPT (Matriz).

Creo que la salida de Guy cambia algo las cosas, al menos en el transitorio. La persona que debía ocuparse de la parte operativa se va y supongo que Javier necesitará algo de tiempo para hacerse con las riendas. Sobre todo teniendo en cuenta que simultáneamente os estáis posicionando en Italia y Estados Unidos. En definitiva, si se quiere desembarcar en Francia de forma inmediata, vais a necesitar más ayuda.

Como en el corto plazo (al menos hasta fin de año), yo debería tener mayor disponibilidad, lo que te propongo es implicarme aún más en esta primera fase de establecimiento para volver a una situación menos operacional en una segunda fase.

En concreto, en la fase de implantación (hasta finales de año), podría echaros una mano para:

· Selección, negociación y contratación de la red Comercial y de la red de soporte técnico

· Puesta en funcionamiento de la filial francesa: creación de la filial, subcontrataron de servicios administrativos;

· Organización de GPT France: selección y contratación del personal (en principio 1 ingeniero de campo); locales (si es que finalmente se decide alquilar uno); organización del Back Office.

Una vez creada la filial e iniciado su lanzamiento, llegaríamos a la fase crecimiento, donde yo debería pasar a una posición no ejecutiva, dependiendo de la forma de la sociedad, podría ser de  Presidente de la filial, del consejo de supervisión o de lo que queramos. En cualquier caso  sin responsabilidades operativas.

Por último, creo que también se debería discutir sobre el posible interés de que la sociedad francesa, además de ventas de productos GPT, también pudiera dedicarse al desarrollo (busca solares, obtención de permisos, etc) y promoción de instalaciones solares.

Sobre la cuestión remuneración, como ya te avancé, no tengo ningún interés por tener una actividad asalariada. En consecuencia, una alternativa sería transformar dicha remuneración en una participación accionarial. De esta forma, yo también participo de los riesgos y del valor que seamos capaces de crear. Aunque habrá que reflexionar sobre las modalidades concretas para hacerlo, la idea es que yo adquiero una parte del capital (que es desembolsado por vosotros). Como esto tiene implicaciones fiscales/legales, habrá que ver cual podría ser la mejor forma de hacerlo. El nivel de la participación habría que discutirlo en función del valor que añade mi presencia en la empresa.

Bueno un abrazo y seguimos discutiendo.

Antonio